作者|深水财经冰火
“广告酒”是指通过铺天盖地的广告来增加销量。最著名的就是央视首创的“彪王”功夫宴酒和天价的“彪王”秦池酒。
直到今天，关于“谁在为葡萄酒做广告”的争论仍然存在。那么，A股上市酒类企业中，广告投入最多的是哪家呢？哪家公司的广告费用占收入比例最大？哪一款最像“广告酒”？今天，深水财经就用实际数据来看看每家酒类公司在广告上花了多少钱。
广告推广费占比：水井坊夺冠
不过，《上市公司年度报告编制指引》并没有强制要求企业分摊广告费和促销费。因此，在年年报中，茅台、洋河、水井坊、舍得酒、酒鬼酒、伊力特六家白酒公司并没有单独披露广告费，而是一并披露广告费和促销费。
据深水财经统计，年A股市场上市的20家白酒企业中，其非白酒业务占比超过收入的10%，其余茅台、五粮液、洋河、金石源、古井贡酒、泸州老窖、山西汾酒、老白干、水井坊、舍得、酒鬼酒、口子窖、迎嘉贡金徽酒业、天友德酒业、伊力特等16家企业年广告推广费合计投入211.97亿元，同比增长24.95%。
数据显示，16家白酒上市公司中，广告促销费用增幅最明显的是酒鬼酒、汾酒、舍得、水井坊、古井贡、洋河。这6家企业均为国家高端、次高端白酒企业。可见，中国高端白酒品牌之间的竞争日趋激烈。
年，共有7家酒类上市公司广告推广费投入超过10亿元。其中，五粮液、泸州老窖、贵州茅台分别以50.05亿元、29.62亿元、23.63亿元位列前三。
年，水井坊、酒鬼酒、古井贡酒广告费、促销费排名前三，占比分别为22.25%、19.94%、16.35%。
在花费了疯狂的资金进行促销和宣传后，上述三大酒企去年的营收和净利润增速都非常客观。其中，水井坊、酒鬼酒、古井去年的营收增速分别为54.1%、86.97%、28.93%。增长率分别为63.96%、81.75%和23.90%。
不过，相比于依靠广告来拉动销售，一些酒企尽管广告和促销费用占比不那么高，却取得了非常不错的成绩。
比如，在很多人心目中依靠广告营销的洋河股份，去年的广告推广费用仅为19.12亿，低于贵州茅台、五粮液、泸州老窖和古井贡酒，其占当年广告费的比例也较低。收入甚至更大。仅7.54%，在16家葡萄酒企业中仅排名第12位。而这个数额是增长了35.49%之后的。往年的广告费和促销费较低。可以说，洋河股份根本没有那么浓烈的“广告味”。
再比如——水井坊和舍得，这两家上市公司都位于四川。他们年的收入超过40亿。水井坊的广告费和推广费超过舍得一半以上，但舍舍的净利润却超过了水井坊。这是真的？这是否意味着水井坊的广告投入效率并不理想？
年16家A股白酒上市公司广告及促销费占营收比例排名
资料来源：深水财经根据公司年报数据整理
那么五粮液这50.05亿元都花在哪里了呢？
五粮液年销售费用中，推广费占比58.23%，总投入37.87亿元，同比增长14.66%；其次是形象推广费，总投资12.18亿元，同比增长6.10%，包括电视、广播、互联网、户外广告、展览等，其中1.61亿元线上广告收入5.52亿元，线下广告收入5.05亿元，电视广告收入5.05亿元。
资料来源：五粮液年年报
广告费：泸州老窖夺冠
据深水财经统计，单独披露广告费用的10家酒企中，泸州老窖、五粮液、金石源、山西汾酒、古井贡酒、口子窖、金徽酒业、迎嘉贡酒、老白干酒业、天佑德酒业合计投入年广告费用61.51亿元，同比增长18.26%。
近两年A股10家白酒上市公司广告支出一览表
资料来源：深水财经根据公司年报数据整理
数据显示，在上述10家白酒企业中，泸州老窖年广告投入规模和广告费收入比均排名第一。
值得注意的是，泸州老窖广告支出已连续两年超越五粮液，且两家公司的差距还在拉大。具体来看，泸州老窖、五粮液年广告费用分别为17.69亿元、12.18亿元；年分别为13.17亿元和11.48亿元。
那么，泸州老窖的17.69亿元投资到了哪里呢？
年报显示，泸州老窖电视广告投入高达6.2亿元；其次是线下和线上广告；分别为4.61亿元、3.64亿元；最后，品牌创意、展览展示、材料制作和活动策划投入3.16亿元。
资料来源：泸州老窖年年报
年6月，刘淼就任泸州老窖董事长，提出“重返前三”的口号。在年年报中，泸州老窖表达了重返“前三”的目标。年5月，刘淼表示自己有实力渴望跻身前三。
目标确定了，泸州老窖每年都会在营销上花费大量资金。我们看看泸州老窖花了那么多广告费，到底增加了多少收入。
年，泸州老窖营收206.4亿元，洋河营收253.5亿元。两者差距从年的44.5亿元扩大到47.1亿元。
不仅如此，今年一季度四大白酒企业营收均实现百亿营收，而泸州老窖仅有63亿元，与“第四老”山西汾酒差距4个多亿元。如果这种趋势持续下去，泸州老窖“老四”的地位可能会岌岌可危。
