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妇专委特邀心理问答专家志愿者王家栋：
先送您一句话，彼之砒霜吾之蜜糖，反之亦然！所以，任何行业的前景，虽然有个趋势问题，更多的还是，是否和个体匹配。
而作为直销行业，这种舶来品的最初形态，其实就是所谓的传销，传销之所以违法，是因为在中国的发展变成了没有实际物品的交易方式，并且将洗脑的团队管理方式，贯彻到了变态的水平，导致很多人空有一腔热血贩卖就不可能实现的理念。
现在国内政府开始对直销进行监管，已经有一套严格的直销审核机制，也就是说，想在中国合法的经营直销产品，公司需要拿到经营牌照，而且现在的网络上可以直接查得到直销牌照下，有哪些公司的是合法经营的，并且对经营品类有着严格的限制。
我身边就有很多做直销的朋友，他们中间不乏有很多成功人士，我所说的这些成功人士不是那种除了金钱就什么都没有的人，而是真正活得富足的。有一个香港的教育家，他在香港开办了九家幼儿教育机构，为人性格开朗豁达大度，思想端正而不拘泥于成规，在他看来，成为他所经营的那一家直销品牌的经营者，他是极其骄傲的。因为除了丰厚的奖金制度，整个企业的文化，都是一心向善，而公司也是中国十大慈善企业之一。我曾经仔细研究了他们的经销商指导手册，里边的规定都是很巧妙的帮助经营者之间，规避开人性的阴暗部分。
当然，直销这个行业并不是适合每一个人，不只是直销，任何一个工作，都是一样。我们经常可以看得到，同样的一家公司，同样的一个岗位上，工作的人的心态是完全都不同的，其实追根揭底，还是要看一个人怎么样对待自己，怎么样对待自己的生活，怎么样对待自己的思想观念。
按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，企业招募直销员，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。从直销定义来看，其特色就在于“没有中间商赚差价”，最大化厂商和消费者双方收益。
直销行业已存在了半个多世纪，中国在本世纪初加入WTO后，直销行业也作为西方市场经济的产物引入中国，在国内迅速发展，至今已成为了一个年行业销售额超三千亿的巨大市场。同时，随着直销行业的发展，直销者不再是单纯的以厂商雇员的身份出现，而是一个“专属代理商”或者“加盟经销商”的身份出现，但与传统经销批发商不同的是，直销商不通过市场化的定价赚取差价获利，产品只有一个厂商直销价，其利润通过销售业绩与厂商形成利润结算。
鉴于直销本身的特点，其行业未来的发展可以参考这几个方面：
1、作为一种销售模式，直销本质还是在于卖产品，产品本身的前景就决定了直销途径本身的天花板。所以，所销之物受众多少，客单价多少，消费场景是否容易复制，种种都决定了该产品直销行业前景如何；
2、共享经济作为时代一个关键词，和直销行业有一个共通之处——“分享”。将好的产品分享给需要的人，而不是冷冰冰的你卖我买关系。许多国内成功的直销品牌都使用了这一关键词，让销售行为变得更有人情味；
3、定制化服务。同一款产品对于不同的人可能有不同的用法，直销人员在卖产品的同时，把针对客户的定制化使用方式，售后服务跟进等细节照顾好，让直销行业成为一种“直销行”的管家式服务，用服务包装产品，增加客户忠诚度和品牌口碑；
4、与客户形成全方位接触。还是围绕以人为本的诉求，突破客户和产品之间唯一的一个买卖关系，结合产品的使用，售后的维护，使用的心得，全方位了解你的客户，进而匹配更多的服务和产品。
一言蔽之，低级的销售行业是销售产品，高级的销售行业是销售人。直销行业的未来在于直销员突破自己的狭隘的赚钱思维，把用心帮助，全心服务，乐于分享作为己任，厂商把直销员的服务也要考虑为产品的一块不可或缺的成本，相辅相成。
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