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在现实的商业地产招商中，项目引进商家往往是举步维艰，要么是理想的商家招不进，要么是招进的商家不理想，抑或是商场开业后商家换了一批又一批。
②充分整合与借助外脑，开发商对零售商业运营多数属半路出家，商业地产项目是否取得后成功，资金并不是主要因素。③借势品牌资本或品牌同盟，全新商业模式或城市综合体带来全新消费体验。
适合性定位的选择 招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的项目定位。
．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。
这背后反映的是商业地产行业在百货式微背后的深层焦虑，无法形成差异化、难以招到曾经对商场租金贡献最大的服饰鞋包珠宝钟表，创新品牌与业态进场超长的免租期以及狮子大开口般漫天要价的装补，都成了招商工作不得不面对的现实问题。
首先要有一个当地市场调研，充分了解当地的商业布局、商场情况、经销商情况、消费者情况。确定本商场的业态定位、租金标准，做好业态规划。同步做好管理基础资料工作，确定工作流程。
1、招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为中国各级政府吸纳资金的主要手段，是中国特有的经济现象。招商引资起源于中国改革开放之初，盛行于改革开放之后。
2、招商引资的意思是指地方部门（或地方部门成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI）。
3、是中华人民共和国地方各级人民政府或其有关部门为地方经济发展，吸引行政区域以外的投资人到当地投资的活动。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。
4、招商，就是指争取和引进企事业单位，对自己经营的项目或者产业进行投资，借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红，产业或者项目借其力量保证完成，对方也或得收入和荣誉。
1、招商引资的方法如下：项目策划，重点解决“有什么”的问题。
2、切实提供项目落地平台，认真落实和兑现全市关于服务招商引资项目的各项优惠政策，着力提高服务质量，不断精简办事程序，努力建立和完善我局招商引资服务支撑体系。
3、因此，区县在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供客商选择，这样招商引资成功的可能性才大。
4、招商引资策略有：产业规划战略、招商营销战略。产业规划战略：在启动招商引资行动前，地方政府或园区首先要规划好产业发展蓝图――产业发展走势，以及支持甚至扶持产业及其投资者的方案。
5、工作思路：实施中心项目带动战略，以“招商引资突破年”活动为总抓手，始终坚持大上项目、上大项目；以重点产业、重点区域、重要客商为主线，整合资源，创新方式，全力全速推动产业招商、专业招商、资本招商、资源招商，提升招商实效。
1、招商可以降低企业的管理运营风险，如果企业采取直营布局全国渠道，那前期需要占用大量的启动资金和管理人才成本，而通过招商，你能灵活调配资金和管理人员，服务好新老代理商，做好产品体验。
2、招商引资也是推动产业升级的重要手段之一。通过引进外部技术和资金，企业可以进行技术创新和产品升级，推动整个产业的升级。同时，引进外部市场和人才也可以促进企业转型升级，实现更高层次的发展。
3、促进销售：招商会的最终目的是为了提高销售和拓展市场，通过吸引更多的代理商、经销商和投资人，提高产品的市场占有率和销售额。
4、意义是提高政府财税收入，部分解决就业问题，有助于对外开放、经济技术发展和产业结构调整，有利于地方的长远发展。
5、招商引资的重要性 促进经济发展：招商引资可以引进外来资本和技术，推动本地经济的发展和壮大。投资者的投资可以带动相关产业的发展，创造更多的就业机会，促进经济的增长。
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