大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于银行理财销售门主角的问题，于是小编就整理了2个相关介绍银行理财销售门主角的解答，让我们一起看看吧。
从法理上来说，如果在银行购买的理财产品出现亏损，投资人对导致亏损的原因应当有知情权。
但是到目前为止，还没有投资人维权成功。对于投资风险，有两种情况：一种是市场波动导致的投资损失，还有一种是操盘人操作失误导致的损失。前一种是投资管理人尽职尽责，所以不需要其负责，而后一种则需要追究投资管理人的责任。例如最近的中石化的期货亏损案例，表面上看上去是石油价格下跌造成的风险，实际是操盘人的明显失误造成的（未采取风险对冲措施造成风险扩大），因此是需要追究责任的。
但在实际操作中，上述两者很难区分，因此银行往往会故意把自己的操作失误粉饰为市场波动。由于没有专业的第三方对银行的投资活动进行监督和反馈，所以遭受亏损的投资者投诉无门。
这是目前投资者面临的困境，只能希望监管部门能建立一套有效的监督体系。
我是空谷寒潭，与您分享我的观点。
投资都会有风险，只是风险大小不一，要投资银行或者其他理财产品，要根据自己承受能力所及来选择自己喜欢的品种，如果有损失，也只能自己承担，如果有亏损，有知情权，手机中如果购买了短信服务，有重要消息，银行会发短信消息到你手机上的，还有就是找客户服务或到银行柜台查寻。
不单推荐理财产品，还有高收益的保险产品，眼花缭乱，没点定立的人还真会被高息产品带走，万一出什么问题，银行肯定会推得一干二净，为挣手续费等收入也狠足了劲，费劲了口舌，如果没说动，好的客户经理马上干别的去了，把你晾那，碰到差劲的还会收获个白眼🙄️还是那句实在话“你看的是高息那点收益，人家盯着是你手里的本金”。况且现在的理财产品可以亏损，怎么亏的难道你弄得明白？过去银行就是存、取、贷业务，现发展成超市级，什么都有，而且各家还不一样，选购什么还真得细琢掂量🤦♂️😢
银行为什么要「怂恿」储户买理财产品而不是做定期存款？银行的思路是什么？
银行为什么这么做，因为理财产品国家要求不准刚性兑付，意思就是暴雷、管理经营不善兑付不了不用兜底，不用赔付。反之，存款是受《存款保险条例》的保护，除了问题是要刚性兑付的，当然这个额度是在单家银行本息合计50万以内，同比理财产品，你说哪个好。
另外一个思路就是银行为了留住客户，存款的利率国家统一，很难玩出花样，翻来覆去就是那点利息。理财产品就不同了，利息高自然而然就能把其它银行的存款客户、理财客户一起争取过来，变为自己银行的客户。
至于题主在信息里提到的，理财说明书上有保本的字样，其实这是违规的，资管新规是不准承诺保本保息的。一旦去银保监会举报，银行是要被处罚的。但市场上确实是有保本保息的产品，合理的解释就是：说是一回事，做又是一回事吧。
最后就是利益的驱使吧，银行中的理财产品，除了一部分是自产的，多半都是代销的，什么意思呢？就是别人生产的东西，拿到银行这个渠道来销售，银行赚点手续费，一旦有什么问题，银行也不用担责，都是喊你去找发行方。你说你要打官司，银行才不怕呢，反正拿着公共资源跟你个人打，拖都能把你拖死。
我有个朋友是外资银行理财经理。
揽储对于他们来说并不赚钱，只有理财产品他们才能有相对高一点的佣金。
而且银行对于他们也有业绩考核，不同的产品，相应的业绩折标系数也不一样。
所以业绩完成的情况下，他们一定给客户推荐更赚钱的产品。业绩没有完成的情况下，他们推荐的往往是业绩折标系数相对比较高，同时也赚钱的产品。
有时候他们会频繁的建议客户换手，通过高换手率来赚取手续费。
后来有一个客户开玩笑说，我在银行买理财产品，你们银行一直说我赚钱了，赚钱了，几年下来钱没赚到多少，手续费你们倒收了不少。
感觉就跟打麻将似的，打牌打赢了没赚到多少钱，都被你们银行给抽水了。
感谢诚邀！我在银行工作多年，下面我简单回答一下这个问题。
首先您的问题就有敌意，什么叫“怂恿”？怂恿的意思是说从旁劝说、鼓动别人去做(某事)”，多用于贬义。比如说怂恿别人去干坏事。怂恿这词用在此处，显然不恰当，银行未必是要储户去干坏事吗？
然后回答正题，银行为什么推荐储蓄买理财产品而不是做定期存款呢？
原因有很多种，一种原因可能跟考核有关，比如说银行现在存款任务完成了，但是现在理财产品的任务没有完成，这个时候，从考核的角度就会推崇银行理财。如果反过来，存款任务没有完成，那比较大的可能是会推银行定期存款。
其次银行也会针对不同的人群配置资产，比如说有的客户就喜欢买理财产品，觉得银行定期存款收益比较低，那这个时候推荐给他存款，他可能不会感兴趣。现在的技术发达了，只要客户一到银行办业务了，营销人员是可以看到客户画像的，这个客户是买存款比较多，还是买理财比较多。所以，遇到这种买理财产品多的客户，银行当然会首推理财产品。
再次，银行之所以推理财产品，他的思路就是维护客户的需求，现在的客户需求是多元化的，如果银行在理财方面帮客户赚了钱，这个客户就会信任银行，就会把资金放在银行里面。如果客户到了银行，发现没有合适的理财产品，这个客户就会把相应的资金转移到其他银行，这对客户来说就是损失了一个客户。
最后，理财产品确实有风险，风险在于投资的资产有亏损本金的可能，比如说最近爆出的新闻，某行理财产品出现亏损，原因在于投资的债券大幅波动，债券跌破面值。所以呢，产品有风险，投资须谨慎。
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我是这么认为的，现在定期存款普遍是三年，最长五年，五年以后的利率是多少没有人知道，但保险型的理财期限很长，一般是十年甚至十五年，所以理财产品属于中短期的投资，但保险属于长期投资。
对于银行和保险公司来讲，买一份十年至十五年的保险理财，这些资金被锁定后就可以长期规划，用于长期投资，获取长期稳定的回报。对于理财经理来讲，保险型的理财提成会很高，比所有理财产品都要高吧？
对于投保人来讲，保险型的理财收益率普遍比R2的理财收益率要高，而且还承诺保本，对于一些风险厌恶者来说，还是极具诱惑力的，毕竟现在存款利率和理财收益逐年下行，以当前最高的收益率来锁定未来十年甚至十五年的收益，相比其他投资产品的不确定性，他们会觉得是不错的理财产品。
所以每一单的保险理财的签定，各方都觉得是共赢的好事，皆大欢喜。唯一不足之处就是这十年或者十五年，不需要用到这笔钱。否则可能还是要遭受一定程度内的本金损失。
从我的银行从业经验来看，银行建议客户买理财还是办存款几乎只与银行的绩效考核导向有关。
有些银行主要考核利润，有些银行主要考核资产规模，还有些银行主要考核存款，不同的考核导向就决定了银行理财经理对客户做的不同推荐。
对于考核利润的银行，什么产品赚钱，银行的理财经理就推荐什么产品。比如银行代销的基金、保险，在刚刚进入银行时，佣金都是很高的，几乎都是重点推荐的产品。客户购买这些产品，银行能够获得较高的佣金，理财经理的工资也会相对较高。
对于考核资产规模的银行，什么产品能够吸引客户将资金尽可能地转移到这家银行，就推荐什么产品。资产规模不论存款，理财还是基金。只要客户的资金量较高，理财经理就能够获得较高的绩效。
对于考核存款的银行，全行上下的认识就是万般皆下品惟有存款高。理财经理几乎不推荐定期存款以外的任何产品，如果客户有意向办理定期存款，理财经理还会建议客户办理期限较长的定期存款。
上述说的考核导向是指银行在近一年甚至若干年里，对理财经理的考核，具有长期性。理财经理完成的好，会带来级别的提升，理财经理级别提升对于转正、高薪、福利、晋升都有较大的帮助。
除了这种长期的考核，银行也会有临时性的考核。在临时考核的要求下，银行理财经理也会转变以往的推荐策略。
比如每到季度底、半年底、年底，银行都会要求理财经理重点关注存款指标。即使一年都不考核存款，在这几个关键时间点，如果谁的存款流失了，那是要挨板子的。
再比如银行刚刚研发或引进的理财产品，为了造声势都会组织一系列的竞赛活动，要求理财经理尽可能地进行推荐，营销。理财经理几乎逢人就会推荐这类产品。
除了这种临时指标，理财经理也会根据实际情况进行自我调整。在大多数情况下，银行对理财经理下达的指标都不是单一的。理财、存款、保险、基金可能都有任务。理财经理在考核时点要到来前也会根据自己众多任务完成的情况进行有针对性地推荐。
到此，以上就是小编对于银行理财销售门主角的问题就介绍到这了，希望介绍关于银行理财销售门主角的2点解答对大家有用。
