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我不是很在意不同的商业模式，我只在意顾客的体验 ——刘强东
拼多多背后的另一个男人—马化腾
拼多多
拼多多创业三年来，搭上了腾讯的资本和微信的流量红利快车道，在电商领域发展可谓是神速，从用户数上看，2017年9月用户超过1亿；2017年12月用户突破3亿，活跃用户达到2.45亿；2018年3月31日，活跃用户达到2.95亿。从几个关键指标上看，拼多多虽然与淘宝还存在不小的差距，但是与排名第二的京东差距正在不断缩小，甚至在某些层面已经有赶超之势。但是伴随着拼多多的高速发展，很多问题也逐渐暴露出来：低价低质、假货劣质、对商家的严罚导致商家上门维权、对微信流量过度依赖带来的发展隐患、相对滞后和待完善的反馈维权和应急机制，拼多多显然需要应对解决的问题还有很多！天价罚款、质量问题，不管是商家、还是用户，都形成了很大的积怨。不过，拼多多花了三年走完上市路，速度惊人之外，似乎多少有点太过于着急流量变现了。拼多多的奇迹还是走多远、走多久，这事你又怎么看呢？最近真的独角兽的天下了。一会小米要到赴港上市，一会美团也要上市了，现在拼多多也要上市了。都是独角兽啊！奇怪了！这独角兽不好好呆在家里，经常跑到外面来出没啊？
我周围的人用拼多多的其实也不多。有一个朋友是在拼多多开店的。去年据说生意不错。今年好象没有多少生意了。也不知道是他个人的情况还是整体的情况。拼多多的流量应该没有头条那么大吧。即使有也可能已经高峰了。在港股的独角兽一上市就破发的。只有在A股独角兽才会吃香喝辣。这些估值也只是听听而已啦。上市就变味了。富士康的估值也很高啊。上市之后就是另外一种走势了。
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真心讲捉急圈钱而已，效仿360、富士康这些融资圈钱的急先锋，也不只是拼多多一家，多说无益；
华尔街一位金融大鳄曾说：融资的路上没有新鲜事，只是不断的重复、重复、在重复……
支持马云，支持淘宝，做良心的企业，拼多多就是垃圾企业，欺骗消费者，什么砍价，0.1拼购，都是换着办法欺骗消费者，还坑害商家，恶意冻结商家货款，害商家家破人亡，一个商家小孩生病得了脑瘤，货款几十万都被拼多多冻结了，而没钱治病，眼看着自家孩子病情越来越重，家人为了筹钱，不得不离开孩子出去打工赚钱，小孩子现在已经到了晚期了，如果这家人不被拼多多冻结货款，小孩子早就治疗好了，这种企业还能长久吗？迟早是要倒闭的！
300亿美金已经是比肩美团、滴滴的水平，虽然GMV高歌猛进，但人均GMV只有淘系的十分之一，劣质问题频现的拼多多以目前的实力显然还达不到小巨头的实力。
似乎要上获得资本市场认同，必须得找到高市值的对标讲个大家听得懂摸得着的故事。黄峥在股东的信上描绘的公司定位是"Costco 和迪士尼（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。"
Costco可能大多吃瓜群组都并不熟悉也就罢了，但你能把拼多多和迪士尼联系在一起吗？这个故事，实在有点玄乎。
Costco，美国第三大、世界第九大零售商，也是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，会员制仓储批发俱乐部的创始者。它的愿景是以最低价格提供给会员高品质的品牌商品。
咋一看，拼多多倡导的核心价值确实与Costco一致，用大家更熟悉的词汇描述就是“高性价比”。然而其实支撑两者核心价值的模式大不相同，对于Costco来说其核心盈利模式是付费式会员制。
之所以能支撑起会员制模式，主要原因在于Costco 瞄准中产消费群体的周末批量采购需求，普遍存在的超前消费理念，以及其B2C模式上能精选SKU进行单品类的规模化销售来降低成本。这几点，拼多多至少在未来不短的时间里都不具备条件。
纵观国内市场，由于广大消费者的观念仍处于“宁愿把钱拿在手里”的偏保守或者说理性消费观，付费会员制仍处于婴儿阶段。国内的商超虽然基本都有会员制但都属于积分返利的模式而并非预付费，真正具有预付费性质的会员制线下主要是健身俱乐部、国际旅游俱乐部等高价值商品和服务提供商，线上则是近年来随着IP价值提升而慢慢开始探索的在线视频付费会员。
以上所述的群体基本都是相对小众的追求品质生活都市白领群体，和拼多多以讲究“便宜感”的核心用户群相距甚远。要等自身的核心群体成长起来的时间并不会短，而如果要捕捉上层群体目前的产品策略和品牌形象却又很难与天猫、京东等竞争。
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