大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于理财经理合规心得的问题，于是小编就整理了1个相关介绍理财经理合规心得的解答，让我们一起看看吧。
你好，我是理财师果冻，关于如何做一名优秀的理财师，作为同行，可以给你给你以下几点建议：
第一点：专业化，理财师的本意是协助客户打理、规划资产，对客户的资产做一个合理有效的配置，因此，我们对客户负责任的直接体现就是提升自己的专业性，这个专业性体现在知识，还体现在你选择公司，如今市场上有太多的金融公司，客户不能一一辨别，而客户选择了你，你就要对客户负责，所以选择公司时一定要慎重。
第二点：是否独立，有太多的理财师为了完成考核，无法独立完成思考配置，一味的给客户推荐高KPI的产品，但没有思考产品真的适合客户吗？（我认识一个大佬，以前在银行工作，就是银行让卖的产品自己从专业的角度，结合市场认为不宜配置，果断没有给客户卖，因此在经历多次后，从银行离职，而他换来的是，现在做独立理财师，管理的资产规模累计50个亿）
第三点：抗压、社交能力，理财师前期要得到客户的认可是非常不容易的，而为客户最配置第一步就是要给客户做KYC（客户画像），引进客户资产，因此与客户的交谈也是一门艺术，只有客户给你打开心扉了，你才能了解客户的需求在哪里。
总之，一名优秀的销售，绝不是一名优秀的理财师，理财师承担的责任更多，更多是客户的新人托付，我经常说，在国内经融行业，从事理财师岗位，更多的时候要有良心（客户的专业性不强，极易被销售误导），希望能给你带来帮助。
我是果冻，致力于做一名有温度的理财师！
谢邀，作为一名多年的银行人士，用我个人的理解和经验来回答这个问题。
我认为，从我的角度来理解，优秀的银行理财经理，应该是对理财产品的理解到位，能够分析区别和风险点，并根据自己的理解简明扼要的说出重点，再根据客户的风险偏好和承受能力进行推荐。
如今的银行理财客户经理的业务考核相当严格，因为产品类型繁多，行内分数考核也有所倚重。所以要成为一个优秀的理财经理并不容易。
我用在银行理财考核中占比较高的资管产品打个比方。
因为所有的资产管理产品大同小异。我认为你可以这样试试。1、把所有文件读一遍。2、基金要了解类型和投向标的。3、合同至少读3遍。4、了解基金团队的背景和往年收益情况（如果可以了解到团队成员构成和主操盘手那更好）。
这些了解了一遍，你基本心理就有素了。
然后再对比行里的其他管，找出区别。对比列明，列明时候不要纯列收益，这种是傻逼做法。你要根据你的理解，来说明这只基金的优势，让你面对的客户看得懂 ，也就是说人话。
最后就是站在客户的角度，如果对方营销我，我担心什么。
谢邀。亲，你要知道银行的梯队是这样的，柜员—大堂经理—个人营销岗（理财经理）—对公客户经理（偏机构或偏信贷）—中层…。为何对公比对私要高阶一点呢，因为对公客户经理也有个人营销任务，需要掌握两項营销技能呀。一般对公条线普遍比对私条线学历高，更容易提拔，我行有负责对私条线专业部门领导，业绩做到全国第一死活不能提拔为行长，另一个基层行行长对公业绩好，现在被提拔了。
另，其实银行理财经理就是卖基金卖保险卖贵金属卖理财产品…如果营销能力强，能搞定个人客户肯定也能搞定单位客户，都是和人打交道嘛，但是业绩就是存款100万和存款1个亿的差别了！为啥民生银行一开始要保人呢，还不是背后有几十亿或者更高的存贷款业绩，话说银行还真是最势利的行业了，无论对内对外都如是！
有时候，选择比努力重要！
现在的理财经理，特别是刚上任的理财经理，在银行销售业绩的压力下，已接近于产品销售员，只懂得简单的不断给推销业绩所需的产品，而非根据客户的实际理财规划需求而为客户量身定制的理财产品搭配。
我们应该如何在现有的业绩压力下完成业绩并做好客户合理的理财规划方案？我们需要具备哪些技能？
首先，需具备专业的知识和产品了解。
其次，知识的充实和各类证书的考取。建议考取证书的顺序：银行从业资格证（综合+理财）->保险销售资格证->证券从业资格证（至少把基金给考下来，才能合规的销售基金）->AFP->CFP->CPB
此贴建立在中小商业银行的基础上，四大行客户众多这种土豪就不列入讨论范畴了。
到此，以上就是小编对于理财经理合规心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于理财经理合规心得的1点解答对大家有用。
