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首先看你的产品分类,粮油和鸡蛋属于每家每户每天必须食用的农副产品。中药材品种多,功效性强属于特殊农产品,我感觉你经营的中药材品种基本上是大众化的吧。但是人们对中药材在日常生活中需求并不是太多,所以中药材就要突出它的功能性出来。
其次你是摊式贩卖的形式有利也有弊,摊式贩卖最大的弊端就是以零售为主不会有太大的销量。如果你有非常好的产品资源摊式贩卖对你来说形成了供需矛矛盾,下面我给你几点建议希望对你有所帮助。
市场里面做为产品库房和展示零售,把销售目光放到多渠道批发走量的路子上来。
产品需要优选和包装,比如中药材,可以分为花茶,功能中药材,家用卤调料等,要走大众消费市场的路线。我注重说明一下花茶例如:枸杞茶,苦荞茶,菊花茶,甘草茶等,这些都具备一定的功能性并且是人们都比较熟悉和了解的。可以通过透明塑料盒,纸袋,自封袋等进行包装并融入生态健康的元素,同时搭配粮油和鸡蛋做一个生态健康系列农副产品的组合。
在实际销售中你可以做线上和线下,线上主要是通过网络电商平台。线下就要整合可以合作的资源。比如,大药房,超市,茶馆,饭店,土特产专卖店等等。同时你可以利用微信平台,组建自己的保健养生群多宣传和普及中药材的知识,吸引潜在的消费群体同时也是一个很好的广告宣传途径。
鉴于产品的特殊性,一定要到工商部门和食品药监部门注册登记,符合国家要求的相关法律和规定。
现在不仅是药材,其他的东西都一样,要与市场接轨,行情好了就攥了,可谁又预知市场行情呢?
有一种办法是和厂家签订合同,购买农业保险,发展订单生产,稳定性增加了风险就会降低。
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