之前和大家谈资本的时候，更多谈的是一级市场的风险投资。这次我们来谈谈一级市场中不太主流且非VC的其他类型投资者和投资机构。
01警惕假投资者
首先，我们要警惕很多打着投资者幌子行骗的人。在中国，主要的VC集中在北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门等一二线城市。大概没有三四线城市。
三四线创业者也需要融资，但缺乏良好的融资渠道。他们很容易被一些所谓的投资机构和搜索引擎上的投资者所欺骗。为了打击欺诈行为，您必须记住以下两点：
1、首先查询该投资机构，以及该投资者是否有投资案例。
2.请记住，您无需花钱即可获得投资。如果要求你付费办理各种认证，很大概率会出现问题。
此外，我们还应该提醒创业者，不要让投资者陷入高不可攀的境地。最好把投资者当作企业家来对待。双方关系平等，保持平和心态。
这些欺骗企业家的人真是可恨，因为他们很有可能毁掉一个本来可以很优秀的企业，将其消灭在萌芽状态。
这些人不能称为真正的投资者，所以切记不要上当受骗。
02煤老板傻又有钱吗？
另一个投资群体是相对小众的——煤老板，其中一些人也投资项目。
煤老板比那些骗子强多了。至少煤老板投入真金白银。
有些人可能认为煤老板的钱特别好赚，因为他们不懂很多东西，所以更容易被骗。
我有一个朋友，她的第一桶金就是拍这些煤老板的。这些煤老板特别喜欢在镜头前吹牛，上电视上瘾。
但这个工作并不好做，因为很多煤老板说话不清楚，很难沟通，所以你需要帮助他们构思文案和剪辑影片。
最后的结果无非就是：老板牛逼，老板的公司牛逼。当完成的电影上映并在电视上播放时，他非常高兴并愿意为此付费。在那里放几台电视，每天都打开。
这里的煤老板当然是一个标签化的概念，有好有坏，但也有真正嚣张的。
但我们也要警惕，有些人的钱拿不走，丢了钱可能会有生命危险。
当然，当这种情况出现时，企业家也会遇到一些问题。有的试图把蛋糕做大，糊弄煤老板。
要知道煤老板和职业VC是有很大区别的。风险投资家往往有很强的判断力，不容易被企业家愚弄。相反，你确实需要夸耀他们，因为他们对有想象空间的项目特别感兴趣。
相比之下，对于那些不专业的投资者来说，他们很可能真的相信画出来的饼。
你让他们相信自己会赢而投资，但他们都输了。结果可想而知。
如果你要从非专业投资者那里拿钱，不要给他们过高的期望，要保守。因为他们无法预见一些潜在的风险，所以你最好提前做好准备。
对于首次融资的创业者来说，最好从专业投资者那里获得资金，以避免许多隐藏的陷阱。
03代币基金鱼龙混杂
还有前几年特别流行的TokenFund。他们往往只投资区块链相关的项目，而且投资的不是钱，通常是数字货币。
我这几年接触的比较少，但是他们的投资逻辑和之前讨论的投资方法论有很大不同。
比如年或者19年的时候，我在北京和一个TokenFund聊天。
他：要一起投资一个项目吗？这个项目太靠谱了。
我：什么项目？为什么你认为它可靠？
他：你知道吗？在某顶级会所，项目团队打造了一间豪华包间。一个包裹可以用一整年。我每天都会邀请币圈的大佬去那里玩。随时随地都可以在那里看到币圈大佬。
我：……
当然，除了上面举的例子之外，他们的方法论实际上也在发生变化。
比如早期，他们会假装看一下项目组的技术。后来，如果一个项目真的涉及到技术，他们就会觉得不靠谱。
为什么要花钱买技术呢？这些钱不是用来推动市场的吗？做所谓的市场价值管理。如果真把钱花在技术上，那钱不就白白浪费了吗？这让他觉得自己不专业。
对于TokenFund来说，你可以对外说你是做技术的，但是如果你来找我说你也是做技术的，你的项目就不靠谱……
当然，情况并非总是如此。也有一些TokenFund真正投资科技，但说实话，这种情况非常罕见。
许多代币基金的进出速度都很快。如果投资天使，项目组会用这笔钱做前期宣传，请大佬站出来，打包项目，搞传销，拉offer，几个月后上交易所，完成收成。
当时区块链正在蓬勃发展，很多人确实在其中赚了很多钱。
区块链的快速发展自然让很多VC坐立不安，因为他们最害怕的就是害怕错失良机。
很多人不知道，很多传统VC也设立了自己的TokenFund。其中甚至不乏知名VC。这是可以理解的，我个人也完全理解。
但也有很多知名VC在诱惑面前没有这么做。我个人认为那些没有做TokenFund的VC更值得尊重。
04个人天使投资人
除了前面提到的煤老板和TokenFund之外，与VC一起的还有一个非常重要的类别，即33,354名个人天使投资人。
它们的特点是：下限很低，上限很高。
比如你想做生意，一个好朋友或者亲戚给你投资了一笔钱，这也是天使投资。
从更高的层面来看，世界上许多顶级项目，甚至Facebook，背后都有个人天使投资人支持。
我来说一个不太主流的观点：
一个创业者能否向身边的人借钱，也是衡量他创业能力的一个标准。
一个人的能力往往是旁观者所见，所以如果一个创业者不能向周围的人借钱，那么这个人的能力就有些值得怀疑。
通常别人对你是否能赚钱比你自己更准确。这作为衡量标准是相当有价值的。
但不建议向身边的人借钱。钱最好去找专业投资者。除了更加专业之外，你们的关系也会更加纯粹。这是一种纯粹的商业关系。输赢都是生意，输了也无所谓。愿意承认失败。
如果你从亲戚和朋友那里损失了金钱，也可能会损害家庭关系和友谊。我认为一个信任你的朋友是无价的，这绝对是我不想失去的。
但退一步来说，很多创业者的条件确实不是很好。我不太擅长就是否要拿周围人的钱给出建议，因为创业总是有风险的。
在我看来，如果你拿了亲戚朋友的钱，哪怕当时声明只是做生意的投资，亏了最好还回去，因为他们的钱都是来之不易的。钱。
值得一提的是，个人投资者经常对企业进行不同程度的干预，比如持股或者干预企业经营，这会给未来留下隐患。
在风险投资的世界里，有好钱也有坏钱。如果你拿了不专业的钱，你可能会遇到很多陷阱，并承担不专业或不可靠的投资者的风险。
如果您正在与这些非专业投资进行谈判，您必须提前清楚地传达您可能遇到的陷阱。
05孵化器
另一种常见的投资类型是孵化器/加速器。
这个词在中国用得有点太广泛了。更多的是指办公场所，不承担投资功能。
我们这里说的当然是那些真正能够投资的孵化器。这里最著名的是YC和中国的奇绩创坛。
他们的做法往往是先投入少量资金，换取少量股份，然后为创业者提供一些帮助。最后，他们可能会举办演示日来销售这些项目。
很多有实力的创业者并不愿意进入这些孵化器。首先，他们没有太多资金可以投资；其次，他们的帮助没有吸引力；第三，他们不希望他们低买高卖。
但对于那些从未接受过投资的创业者来说，如果有人能提供资金支持，可以考虑先拿。毕竟这些孵化器都是正规、专业的机构。
如果一个专业机构能够认可你，这是一个好的开始，绝对不是坏事。
然而，孵化器模式更为复杂。有的孵化器将房地产作为科技园区的配套设施，甚至输出这种模式；还有一些是服务于政府政策的，我们现在就跳过。
另一种模式是在大公司内部设立孵化器。大公司看好哪个方向，就会在内部孵化这样的创业者，给他们发工资，提供公司的资源。
它们看起来不错，但往往类似于写命题论文，你表达想法的空间较小。
事实上，他们本质上是公司的员工，但作为这个项目的领导者，他们通常会获得两位数的股份，他们确实被认为是创始人级别的人。
很多创业者和投资人看不起这种模式，因为老板往往控制力很强，不能称为真正的创业。
但这不能说是好还是坏，因为这个模式也已经非常成功，甚至项目已经上市了。如果有机会参与这种内部创业，而且老板靠谱，也未尝不是一件坏事。
首先风险低，有的公司待遇甚至还不错。给定的方向往往意味着公司已经积累了经验，可以提供很多资源。创始人不用太担心融资问题，这比自己创业更容易。
缺点是不像天使轮投资一次性收钱，往往需要多少就拿多少，但至少不用为了钱而奔波，可以把所有的时间和精力都花在做生意。您甚至不需要太担心后续的融资问题。
公司内部孵化的项目，公司通常持股，CEO持股比较少，可能是10%、15%的股份。
虽然可能会影响VC投资，但最终还是实力说话，因为有的已经获得了VC甚至AT的融资。毕竟，总会有人为好的项目买单。
总之，关键是老板靠谱。如果老板把整个模式做得更合理，创业成功的概率就可以增加，所以你可以看看公司之前有没有成功的先例。
对于创始人来说，这种创业自然不如单打独斗那么刺激，因为你总是被别人控制着。
但老板不错，对于觉得独自工作有困难的创始人来说也是一个选择。
06大企业战略投资
另一个不得不提的投资类别是大公司的战略投资。比如几年前，AT和两家公司的投资额几乎超过了中国所有其他VC的投资总额，是最大的VC。
大公司的战略投资与VC的侧重点不同。很多VC不能投资，但大公司可以投资。因为他们更注重项目对公司整体战略的价值。
比如我是一家做视频平台的公司，我会更倾向于投资一家做剪辑软件的公司，因为这可能是一个切入点。但这对风险投资来说吸引力较小。
因此，战略投资很难一概而论。有防御型和进攻型之分。一般来说，它更关心项目是否符合公司的战略方向，而不是只看财务回报。
前几年有一种说法，腾讯有流量，更喜欢投资能变现的产品，因为如果产品变现能力强，给你引流，它就会变成钱。
因为阿里巴巴是电商的龙头，变现能力很强，但缺乏流量，所以会投资能带来流量的门户网站。
但据我观察，这两年这种情况也发生了一些变化，很多时候这个逻辑已经不一样了。
除了这些之外，还有政府资金之类的，我不太了解，所以暂时不细说了。
07一级市场更多可能性
讲完了上面，最后说一下我个人的两个判断，不一定正确。
传统的VC模式效率低下，需要新的变革。
创始人融资通常需要花时间与各种投资机构会面。毫不夸张的说，几乎占据了全部时间的1/3甚至更多。这其实很可怕。
初创公司CEO的时间是非常稀缺的资源。如果不能很好地用来开发产品和技术，拿来跟投资人聊天就太可惜了。而且这个过程非常机械、枯燥。你必须对几十个风险投资家说同样的话。再次。
如果未来有更高效的模式，我相信大多数创始人都会拥抱新模式，以节省时间。
非常看好个人投资者的崛起
VC模式只能通过少数非常有限的渠道通过并购和二级市场退出，这意味着他们更愿意投资非常有前途的项目。
因此，有很多领域是他们无法覆盖的。当然，这里有很多机会，包括很多扎实的投资机会。
但对于VC来说可能太慢了，或者退出渠道有限，投资逻辑不同，市场规模不大，不愿意投资。
随着大家变得越来越富有、知识越来越丰富，越来越多的人愿意投资，但一级市场并没有给他们很多参与的机会。
所以如果有一种新的模式能够把这些有钱人聚集在一起，覆盖传统VC的盲点，那是值得期待的。
上面讨论的一级市场投资者，无论高低、模式如何不同，最重要的意义就是创造流动性。
它们为有梦想、有能力但没有金钱或背景的人提供成功创业的机会。如今大量成功的创业者其实都是来自草根，其中离不开投资人。
不同的风险投资家投资不同类型的商业机会。一些风险投资家只喜欢提供启动资金，另一些则喜欢投资于寻求扩张资本的成长型公司，还有一些风险投资家专注于某个行业或地区。投资。要成功获得风险投资家的资金，您必须充分了解他们的要求和偏好。在融资过程中使用粗糙的策略只会让投资者认为你不知道自己在做什么，并且认为你在浪费他们的时间。
行业：很多风险投资家只关注某些行业，不会考虑超出自己投资范围的行业。其中一些专门投资于半导体行业，另一些则投资于医疗设备、生物技术或互联网服务，但仍有一些喜欢投资传统的低技术公司。您可以通过查看风险投资家过去的赌注和内部投资指南来确定他们是否对您的行业感兴趣。
地区：作为硅谷的风险投资家并不意味着他们只投资硅谷的公司。一些风险投资家在国内或全球范围内进行投资。
早期融资：一些风险投资家喜欢投资企业初创的早期阶段。早期融资可分为种子融资、启动融资和第一阶段融资。种子资金投资于概念并帮助实现它们；初始资金主要用于组建管理团队以及将产品或服务推向市场；初始资金是企业在初始资金用完后用于扩大生产和销售以及用于销售能力的资金。一般早期基金投资于具有创意经营理念和高潜在回报的公司，即能够在5-7年内为投资者带来10倍回报的公司。风险投资者还将为其投资的公司提供管理咨询和指导。
扩张资金：一些风险投资家选择投资于处于成长期的企业。扩张资金可细分为第二阶段融资、夹层融资和过桥融资。第二期资金作为流动资金，扩大企业规模；中级基金的投资对象是国际收支平衡、有实质性成长或扩张计划的企业；过桥资金通常是短期融资，在企业上市后才能落户，这类资金会选择一些明年准备上市的企业。扩张基金希望企业能够在3-4年内为投资者带来4-6倍的回报。这些公司需要有稳定的收入和利润，投资金额一般在300万至万美元之间。
并购或收购基金：此类资金用于并购成熟公司。大部分资金以债务为主加一小部分股权投资。资金投入金额一般超过万。美元。此类投资风险相对较低，因此回报要求也低于早期基金和扩张基金。
如何与投资者沟通
与风险投资家会面并不是一件容易的事。不要以为只要找到他们的联系方式就可以见到他们，也不要以为只要见到投资人就能成功筹集资金。最直接有效的方法就是找一些可靠的推荐人来推荐你。
企业向风险投资家寻求融资时，首先要进行初步接触。第一次会议非常重要。你需要在3-5分钟内清楚地解释你的融资项目的概要，以吸引投资者进一步关注你的故事。您需要准备一份详细的商业计划，其中应包括公司背景、公司结构、公司地点和设施、业务战略、产品策略、公司特色、业务模式、收入和支出模式、里程碑、技术、战略合作伙伴、客户、知识产权的归属等。还需要让投资人感觉到你对市场、行业、目标客户、供应商、竞争力等有清晰的了解。投资人做了初步调查后，如果有兴趣投资，将发布指示性条款。指示性条款是双方经过初步讨论后起草的文件。只有投资者完成尽职调查、双方确定投资条件并签署买卖协议后，交易才能得到认可。
融资是一个复杂的工程，融资的成功与否取决于很多因素。其中，投资者对你企业的了解程度是决定因素之一。尽职调查往往不是投资者能够独立完成的事情。通常委托专业机构进行，如委托财务咨询公司或其他专业机构对目标公司的经营能力、经营状况、竞争力等进行调查评估，或者委托律师等。调查目标公司的主体资格、经营管理合法性、资产、债权债务等，委托资产评估公司对目标公司的资产进行评估，委托专业机构对目标公司的技术能力进行调查评估，委托环境评估机构对目标公司的技术能力进行评估。对目标公司涉及的环保事项等进行评估。但在融资过程中，一些公司的管理人员不了解尽职调查对投资者和促成交易的重要性，采取抵制或消极、不合作的态度，导致并购失败。
融资成功后，投资者希望看到公司的持续发展和商业计划的如期实现。良好的公司治理对于投资者和潜在投资者非常重要。公司治理是影响公司领导、管理和控制方式的一系列程序、实践、政策、法律和机构。公司治理的一个非常重要的部分是问责制、信托责任、向股东和其他人披露、审计和控制机制。企业透明度非常重要。要利用它来提升企业价值，就必须委托投资者关系专家在融资的各个方面提供建议。
对于一些人来说，创业是一件很头疼的事情。如果你创业初期担心资金问题，可以考虑选择网上小额贷款来缓解压力。
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本回答由优浅花提供。由于内容时效性等客观原因，如解答内容与优贷产品实际计息方式不一致，以度小满金融APP优贷贷款页面显示为准。希望这个答案对您有帮助。
