大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于交易心理分析在线阅读的问题，于是小编就整理了2个相关介绍交易心理分析在线阅读的解答，让我们一起看看吧。
砍价是一个博弈的过程。双方必定存在一个均衡状态，在每一方的底线之上。也就是所谓恰巧超出双方的期待，达成双方的最基本满足。只是对买方而言，增加至期待之上的价值感知会逐步更大，而对卖方而言，下降至略微高于期待的价值感知会逐步减少。
春节马上就要到了，又到了全民大购物时期，人头攒动，赶大集，逛夜市，到市场。商场超市商品定价，而自由市场则讨价还价。砍价是一门学问，同时也是买卖双方心理博弈的过程。
笔者在服装零售市场从业二十多年，对于销售心理收获颇丰。这些经验和学问，课堂上学不到，书本上也没有，属于秘籍吧。今天说出来与大家分享。
一：服装试穿阶段的心理博弈
现在女性喜欢购物，尤其是女装，款式花样多，更新快。女性更是一件接一件买。购买衣服成为乐趣和享受。一个优秀的导购就是半个心理学家，她善于察言观色，根据顾客的穿着判断消费层次及喜好，給她推荐搭配合适的衣服。然后夸赞，说她年轻漂亮，身材好，胖的夸她富态匀称，夸的顾客心花怒放，衣服穿在她身上增色，增强购买欲望。有的顾客感觉很满意就会满眼放光，喜形于色，导购就知道推销成功一半了。有的顾客对服装也很满意，但不露声色，生怕自己砍价困难，价位降不下来。
二：在成交阶段的心理博弈
在成交阶段，实际上是双方达到各自心理期望值的阶段。买方生怕自己买贵了，价位越低越好；卖方生怕顾客走了，跑了一笔买卖，同时卖价越高越好。
这个阶段分为2个步骤。
1砍价前较量。这时候买方抱怨衣服用料做工质量，甚至把衣服扁的一文不值，好摧毁卖方的心理，以便把价格压到最低。卖方自然看透买方的心理，知道对方中意服装，除强调质量品质之外，咬住价格不降。
2砍价时的摸底。现在顾客购物非常精明。在卖方报出价格以后，她通常报出某价格左右，或某价格以内，同时观察卖方的反映，此价格可进可退，左右逢源。卖方看透顾客心思，便对对方报价最高值予以否定。同时贬低自己愚钝数学不好，让顾客说出具体价格。如果买方报出价格此价格在预期范围，卖方若一口答应，担心顾客反悔，便否定此价，抱怨价格偏低，现示及不情愿成交。此时，双方皆大欢喜，各自达到心理预期。
在生意场上，顾客是上帝，没有顾客就没有生意可做。讲价还价是买卖当中的生意之道。在网上交易称“砍价”，在农村市场和农贸市场上交易叫“讲价”一般商场也是讨价还价，只有超市有固定的价格，才无价可讲。
现在互联网时代。很多客户，为了图便宜，方便，都在网上购物。对现代超市也顶的不轻，这就是竞争。那里合适那里购，做生意死板，就抓不着客户，生意越做越差。
在我们这里，有的超市，为了赢得客户，不断搞活动，有些商品，比如，蔬菜，鸡蛋之类都低于集市市场价格限量出售。人都图便宜，为了占那点便宜，一大早就去等待买那点便宜货，商家也不傻，限量购买，这样不赚，那样嫌。反正没有赔面的厨子。
俗话说“买卖俩心眼，买的没有卖的精”，不管价格怎样砍，底线不能突破。赔钱不卖。“心理＂也就是顾客越便宜越好，商家价格越高越好。
在山东济宁，从古至今就流传一句话“济宁州的买卖，揽腰砍，后来又兴了掐头，去尾，拦腰砍”。本来一元钱的东西，卖十元，再去头去尾，拦腰砍也挣不少。再傻也有个宗旨，就是赔钱不卖。你有什么办法呢？
遇到亏损加仓是对的，因为谁也不会一进场就是一直赚钱，一定会有个亏损阶段，但这个亏损加仓是有计划有限制的加仓！！！总共要开多少手，什么价位开，止损价在哪，这些都要提前计划好，不要随性而为
我觉得这种心理，如果不是因为有效果不错的策略在做支撑，而是由于感情上难以接受亏损而抱着侥幸的心理加仓，抱着行情回转可以快速把亏损补回来的希望的话，是非常危险的，特别是在仓位比较重的时候，很可能会导致越亏越多。改变需要从认识和措施两方面下一些功夫。
期货市场本身是一个风险市场，行情的随机特点决定了在操作中需要对风险进行管控，以避免过度的亏损甚至爆仓，才能保存实力等待下一次机会。因此一般的回仓操作，如果想风险相对小些，通常都需要在有盈利的情况下加仓，因为至少截止到加仓的时候，前面已经开了的仓位都是对了的。而这个盈利的要求并不是有一点点盈利就立马加仓，最好是前仓足以移动止损后，所保护的利润足以覆盖加仓所致的潜在风险，这时的做法是比较安全的。
因此，正常来说加仓的一个原则是不会扩大风险。而在期货交易亏损的时候加仓，如果真是感情用事，那在本身前面的仓位已经可能做错的情况下加仓，有可能这个增仓也是错的，这样的话亏损当然会扩大了，如果是重仓的话则很可能会导致帐户的大亏，我觉得这不是好的操作习惯，即使某一次博对了，后面只要有一次是错的，就有可能把帐户玩完。
因此，改变需要从心理上接受这样的风险意识，然后建立正确的加仓认识，把加仓的操作放进自己的交易规则中，并执行它。还没有操作规则的话最好能建立一个交易系统，可能没那么容易，但用来管理期货交易中的操作行为是非常有效的。以上纯属个人观点，仅作为交流意见。
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